Публикации, статьи

Что такое продажа? 28 Июля 2019Что такое продажа?

Продажа – это когда есть спрос и есть предложение, и они совпадают. В результате происходит сделка, где один выступает как покупатель товара, а другой – в качестве продавца.
Продавец – это тот, у кого есть товар. В классическом понимании задача продавца – найти платежеспособного покупателя или создать спрос на свой товар.

Как это сделать?
Необходимо выяснить/понять, кому может быть интересен данный товар. После этого необходимо определить: какие главные характеристики данного товара будут интересны покупателям?
Сделать это легко – главная выгода, которую желает получить покупатель данного товара, и определит, на какие характеристики следует обращать внимание потенциальных покупателей в первую очередь.
Искусный продавец, как правило, разговор начинает с выяснения потребностей покупателя, и только после этого начинает презентацию товара. Такой подход помогает не терять (экономить) время, общаться только с теми покупателями, которым наш товар действительно интересен. А понимание потребностей покупателя, основных критериев, которыми руководствуется покупатель при выборе товара, помогут продавцу расставить правильно акценты во время презентации товара и с высокой вероятностью совершить продажу товара по хорошей (высокой) цене.

И ещё одно важное замечание!
Понимая, кто является потенциальным покупателем на товар, легко определить рекламные каналы для привлечения покупателей, где и как необходимо искать покупателей.
Таким образом, можно сконцентрировать спрос во времени, и в условиях ограниченного предложения искусственно создать дефицит на товар, тем самым не только ускорив продажу, но и создав предпосылки для продажи товара по высокой стоимости.